腾讯直播 | 新家装·新营销·新价值——“家装BOSS百脑汇”郑州站
2019-12-02

10月24日,由腾讯家居与筑燕商学院联合打造的“家装BOSS百脑汇”2018全国十二城巡回活动第八站落地郑州,此次活动将以“新家装·新营销·新价值”为主题,聚集业界大佬、精英及资深从业人士,共商家装行业发展大计。此外,老板电器、东鹏瓷砖、东鹏整装卫浴、公牛装饰开关、贝朗卫浴等将作为协办单位共同参与。腾讯家居全程直播,敬请期待!

-------------直播开始-------------

12:00 小企鹅已经到达现场啦!

12:10 活动花絮

与会嘉宾纷纷与小企鹅合影

14:00 开场环节 主持人开场介绍与会嘉宾。

14:10 领导致辞

郑州家居设计商会党委书记张洪根首先发表致辞

他表示,目前家装市场面临市场危机,整个行业发生了较大的变化。这个活动就是为了给更多公司以资源和出路。无论转型与否,重要的是基本功要扎实,高端品牌不一定非要去获取成品房的客户,精装修,再装修,存量房等都是巨大的市场,有些企业已经开始找到了精准的发展道路,所以转型并不可怕。

14:20 嘉宾演讲

筑燕咨询董事长、筑燕商学院执行院长、营销实战专家刘爱华

演讲主题《3 年经济艰难期装企该如何冬藏&新家装营销如何打?》

对于未来三年经济困难期,装企该做哪些准备?刘总表示,首先是做好现金保障;其次维稳;另外竞争意义上的认知提升。

对于行业前20年的发展,刘总进行了概括:只是量的积累,没有质的变化。前20年积累遗留:门槛低,成本高,痛点多,人海战术,灰色地带多,飞单多,各种博弈,各种不合作......

家装业发展20年后的今天,整个行业陷入第一曲线的窘境。

行业后20年会如何演绎分化?她表示,对装修来说未来依然还是黄金时代。

对于经济的下行,如何营销破局?刘总也给出了答案:

1、突破营销,向管理要效益。

2、守住自由现金流。

3、重视新渠道布局。

4、优化用户体验。

老板电器郑州分公司市场总监段炼作了《老板创新发展之道》的演讲。

他讲到,目前行业寒冬对于各个品牌来讲,在长远看来,只是一次正常的波动。老板1979年成立,目前不单单是油烟机,在厨房行业已经开到了第十条生产线,在油烟机行业做到了全球第一,老板的研发中心和研发实力在行业内有目共睹。

老板电器始终致力于为千万家庭更高品质的厨房生活,并且从生产、精工制造、技术研发、配送物流等多方面实现了国际一流专业水平。未来老板电器还将一如既往地为用户提供更优质的产品,更优质的服务。

紫帆装饰董事长何景涛也作了发言。

他讲到,做整装的五年来,工程管理部分遇到了许许多多的事情。游击队虽然看起来便宜,但实际上品牌品质难以保证,后期问题非常多。紫帆一直要打造良心家装,急人所急,想人所想,不忘初心。郑州市场,客户百分之百满意很难,口号喊起来容易,但是做起来很难,但是紫帆愿意潜心研究,给用户更多优质体验。

东鹏瓷砖河南营销部总监 陆盛进作了《聚焦东鹏,共创价值》的演讲。

东鹏瓷砖成立于1972,在建材行业历史悠久,服务能力非常强,且在全国各地都设有物流基地。目前响应国家环保政策

生产绿色环保的负离子瓷砖。东鹏瓷砖认为,互惠互利才是正确的合作发展方式,整装行业发展迅速,东鹏瓷砖也顺应趋势,推出整装事业部,为更多客户提供优质服务。

在消费者调研中,东鹏瓷砖发现,消费者担忧整装的产品和效果是否会和原来门店的产品相同。东鹏瓷砖目前专注产品,建立透明化和标准化的产品销售模式,同时提升施工服务,售后也有专门对应的服务中心,在零售和品牌方面提高东鹏瓷砖知名度,推动整装和精装市场的发展。

17:00 论坛环节

论坛主持人:筑燕咨询董事长、筑燕商学院执行院长、营销实战专家刘爱华

论坛嘉宾:

龙旭装饰 曹庆明

良助销客CEO 陈高攀

东鹏整装卫浴家装部总监 杨瑞琼

公牛集团墙开事业部河南省办经理 张晶晶

德国 BQ 管道中国区 KA 首席执行官 陈金鹏

乐易装饰总经理 彭丽

名品装饰总经理  杨彦方

刘爱华:作为厂家代表,各位品牌能给装企带来哪些价值?

杨瑞琼:东鹏整装卫浴和郑州许多大型的装企合作,在河南,东鹏有专门的服务团队,东鹏整装卫浴有着非常诚意的价格,对整装市场有着非常高的重视度。

张晶晶:合作家装的话,公牛有三大承诺,一,系列产品专供,二,优惠价格专供,三,快速交付服务承诺。公牛三大承诺保证和家装公司合作顺利。

陈金鹏:德国BQ水管和普通市面上的水管有着非常明显的差异化,利用纳米技术做到抗菌,德国BQ水管可以和装企直签。

陈高攀:对于和装企的合作,我们有着非常多的数据分析。装企,采购方目前最大的需求是除了价格,材料商能给到设计师更多的培训和帮助,把已有的话术体系给到设计师,让设计师能更好的解决销售问题。

杨彦方:市场定位不同,客户需求不同,客户要什么很重要。装企在选择产品时,实际上是要选择产品面对的人群。不单纯是价格产品,装企最终看的是产品是否能达到企业的预期,完整的到达用户的家里,这需要品牌真正强大的体系来支撑。

彭丽:乐意装饰有许多世界级品牌,可以给装企做升级,让用户对装企的印象提升到更高的阶层。乐意装会给装企对应符合的品牌,产品和服务,让装企无后顾之优。装企在合作的每一部分,乐意装都有匹配的团队去进行服务,做好最后一公里的服务。

17:30 良助销客CEO 陈高攀作了分享

朋友圈传播做到123万次传播,后续呢?谁看了?什么时候看的?他认为,客户什么时候对产品有兴趣,及时获取这种信号是非常重要的。良助销客有着自带分销和流量的名片系统,可以有效判断谁看了你的名片,看了多久等,还可以把客户归类,避免客户信息流失。直播系统可以让客户观看大店的展示产品等,后台可以生成小视频,从而做到快速传播。还可追踪客户是否长时间浏览等。还可及时和客户沟通,及时跟进提升转化。整个系统是以客户为中心,充分分析客户,了解你的客户,从而利用客户的消费剩余,达到分享评论等品牌传播。

本次活动到此结束,更多精彩欢迎关注腾讯家居